چرا برخی شرکت‌ها دامنه‌های خود را نمی‌فروشند؟
برای سرمایه‌گذاران و کارآفرینان حوزه دامنه، مواجهه با یک شرکت که مالک دامنه‌ای ارزشمند است ولی از آن استفاده نمی‌کند، می‌تواند بسیار آزاردهنده باشد—مخصوصاً وقتی آن شرکت حتی حاضر به فکر کردن درباره فروش آن دامنه نیست.
ممکن است از بیرون این‌طور به نظر برسد که شرکت در حال از دست دادن یک فرصت طلایی برای فروش یک دارایی بدون استفاده است، اما دلایل موجهی وجود دارد که چرا برخی شرکت‌ها، حتی در برابر پیشنهادات قابل‌توجه، تمایلی به فروش دامنه ندارند.
در ادامه، دلایل رایج برای این تصمیمات را مرور می‌کنیم:
۱. وجود علائم تجاری ثبت‌شده (Trademark)
یکی از مهم‌ترین موانع فروش دامنه، مالکیت علامت تجاری است. اگر شرکتی دارای علامت تجاری فعال برای یک نام خاص باشد، فروش دامنه‌ی مرتبط می‌تواند مسائل حقوقی به وجود آورد یا از نظر قانونی، حفاظت از برند را تضعیف کند. حتی اگر از دامنه استفاده‌ای نمی‌شود، شرکت آن را به‌عنوان دارایی تدافعی نگه می‌دارد تا از سو‌ءاستفاده یا تداخل برندها جلوگیری کند.
۲. اتصال دامنه به محصولات یا سیستم‌های داخلی
دامنه‌ها ممکن است به محصولات، سیستم‌ها یا ابزارهای داخلی شرکت متصل باشند. حتی اگر دامنه در ظاهر استفاده نشود، ممکن است برای مواردی مانند ریدایرکت، ابزارهای آزمایشی، پورتال‌های داخلی یا ایمیل مورد استفاده قرار بگیرد. همچنین، ممکن است دامنه قبلاً استفاده شده باشد و هنوز ارزش سئوی باقی‌مانده (Residual SEO) یا بک‌لینک‌هایی داشته باشد که شرکت نمی‌خواهد از دست بدهد.
۳. بررسی‌های حقوقی پیچیده و پرهزینه
شرکت‌های بزرگ معمولاً پیش از فروش هرگونه دارایی فکری از جمله دامنه، نیازمند طی مراحل متعدد بررسی حقوقی هستند. این فرآیند زمان‌بر و پرهزینه است و در اغلب موارد، فروش یک دامنه که جزو دارایی‌های اصلی شرکت نیست، ارزش این تلاش را ندارد. برخی شرکت‌ها هم فرآیندهای حقوقی خود را برون‌سپاری کرده‌اند که این موضوع هزینه را دوچندان می‌کند.
۴. بررسی توسط تیم بازاریابی
حتی اگر دامنه‌ای در حال حاضر استفاده نشود، ممکن است در برنامه‌های آینده‌ی برندینگ یا کمپین‌های بازاریابی شرکت نقش داشته باشد. تیم بازاریابی ممکن است در گذشته هزینه زیادی برای ساخت تصویر ذهنی یا کمپین‌های تبلیغاتی حول آن دامنه صرف کرده باشد و به همین دلیل از واگذاری آن خودداری کند.
۵. هزینه‌های گذشته و اثرات تبلیغاتی دامنه
برخی دامنه‌ها در گذشته بخش مهمی از هویت بصری و تبلیغاتی شرکت بوده‌اند؛ در بروشورها، کارت‌های ویزیت، بنرها یا شبکه‌های اجتماعی. فروش دامنه می‌تواند باعث سردرگمی مشتریان یا تضعیف سرمایه‌گذاری تبلیغاتی گذشته شود. ضمن اینکه ممکن است شرکت بخواهد در آینده دوباره از آن دامنه استفاده کند.
۶. بی‌اهمیت بودن سود حاصل از فروش دامنه برای ساختار سازمانی
حتی اگر مبلغ پیشنهادی برای خرید دامنه از نظر فعالان بازار دامنه وسوسه‌انگیز باشد، برای یک شرکت بزرگ ممکن است عدد چشمگیری محسوب نشود. از طرف دیگر، تیم‌های حقوقی یا فناوری اطلاعات که باید فرآیند فروش را انجام دهند، معمولاً مسئولیت سود و زیان مالی شرکت را ندارند. در نتیجه انگیزه‌ای برای پیگیری معامله ندارند.
تجربه شخصی نویسنده:
بارها تلاش کرده‌ام دامنه‌ای را از شرکت‌های بزرگ خریداری کنم، اما اغلب با عدم همکاری روبه‌رو شده‌ام. البته گاهی هم خوش‌شانس بوده‌ام و طرف مقابل با حسن نیت همکاری کرده است. با این حال، واقعیت این است که اکثر شرکت‌های بزرگ تمایل چندانی به فروش دامنه ندارند.
نکته تکمیلی برای خریداران دامنه:
اگر قصد خرید دامنه‌ای از یک شرکت بزرگ را دارید، نکات زیر را در نظر بگیرید:
-
صبور باشید: پیگیری‌های چندمرحله‌ای، معرفی حرفه‌ای خودتان و اثبات جدیت می‌تواند کمک کند.
-
از زبان حقوقی و شفاف استفاده کنید: ارائه پیشنهاد رسمی و روشن در قالبی حرفه‌ای احتمال پاسخ را افزایش می‌دهد.
-
جایگزین‌ها را در نظر بگیرید: گاهی بهتر است به‌جای اصرار بر خرید دامنه‌ای خاص، روی دامنه‌ای مشابه یا ترکیبی خلاقانه سرمایه‌گذاری کنید.